今天的議題，是討論二維碼怎么做市場(chǎng),怎么跑終端？想問(wèn)問(wèn)大家，你們真正跑過(guò)終端嗎，你們知道現(xiàn)在有多少商戶(hù)在用二維碼收款嗎？微信內(nèi)置的收款碼和你手頭上的二維碼有什么功能區(qū)別？

真實(shí)商戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)定義

真實(shí)商戶(hù)字面上理解是有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商戶(hù)叫真實(shí)商戶(hù)，而支付寶/微信定義的真實(shí)商戶(hù)和過(guò)去傳統(tǒng)支付所謂的執(zhí)照商戶(hù)完全是兩種概念。微信支付寶所定義的真實(shí)商戶(hù)是：有真實(shí)收款交易流水的都屬于真實(shí)商戶(hù)。

真實(shí)商戶(hù)的特點(diǎn)是有實(shí)體門(mén)店，有每天穩(wěn)定的交易流水，小額多筆是商戶(hù)的最顯著的特點(diǎn)。微信和支付寶，擁有全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)檢測(cè)到所有交易是否屬于正常交易。

微信里有兩種碼

微信的收款碼是這個(gè)：

市面上推的二維碼是這個(gè)：

兩種碼最大的也就是唯一的區(qū)別是：微信的收款碼只能使用零錢(qián)或儲(chǔ)蓄卡里的錢(qián)進(jìn)行付款，而市面上泛指的二維碼支付，不僅支持零錢(qián)、儲(chǔ)蓄卡，更可以支持信用卡收款（這里指的信用卡是可以綁定在微信錢(qián)包或支付寶里的信用卡，基本上中國(guó)十八大銀行都支持。），支持信用卡付款，是二維碼的優(yōu)點(diǎn)，這也是二維碼支付存在的意義和價(jià)值。

真實(shí)商戶(hù)的收款需求

不要和我說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品趨勢(shì)有多好，不要和我扯這款產(chǎn)品費(fèi)率多低分潤(rùn)多高，請(qǐng)你先回答我的問(wèn)題：

1、首先，真實(shí)商戶(hù)的需求是什么？

2、那么，二維碼支付，哪些真實(shí)商戶(hù)是我們的目前群體？

3、然后，在哪些場(chǎng)景下，商戶(hù)會(huì)用我們的二維碼進(jìn)行支付收款？

4、接下來(lái)，商戶(hù)在什么時(shí)候會(huì)想起我們的二維碼？

答：有人買(mǎi)東西付款的時(shí)候......